Urmează 2026 – un an care nimeni nu știe ce va urma, dar fiecare dintre noi putem avea o părere. Așa că hai să te provoc cu un gând – cum ar fi să te gândești la marketingul tău și să faci un lucru care ar fi total nescalabil.
De cele mai multe ori credem că marketingul pe care-l facem trebuie să fie scalabil.
Hai să-ți dau un exemplu ca să-nțelegi la ce mă refer – dacă faci un short video pe care-l publici pe Instagram, Facebook, Youtube, TikTok și Linkedin, aștepți ca acel video să-ți aducă sute sau mii de vizualizări.
Iar aceste vizualizări să se traducă apoi în urmăritori și apoi urmăritorii aceștia să se ofere să-ți cumpere produsele și serviciile. Dar ghici ce? Toată lumea face exact același lucru, iar într-o lume în care toată lumea face același lucru te provoc să-ți gândești strategii de marketing care nu sunt scalabile.
La un eveniment am fost întrebat de o persoană – ”Cum pot să aduc persoane la evenimentul meu? Am făcut video pe TikTok și s-au înscris 10 persoane. Targetul meu este să am în sală 50 de persoane. Ce strategii de marketing îmi recomanzi?”
Răspunsul meu – ”Câte contacte ai în telefon? Ia telefonul și sună oamenii care crezi tu că ar trebui să vină la eveniment. ”
Clar mă refeream să facă un marketing nescalabil, pentru că nu poți face asta la nesfârșit. Dar ghici ce – după eveniment mi-a spus că au venit la eveniment peste 70 de persoane. A sunat 150 de persoane, au venit la eveniment 50 de persoane iar din online 20 de persoane. Practic marketingul lui a avut un efect mai mare și mai direcționat – 150 de persoane știau de eveniment – 50 au confirmat că vin doar pentru că au fost sunați – din efortul pus în online a adus 20 de persoane iar în total a avut peste 70 de persoane.
Ce-nseamnă acest lucru pentru tine?
Să faci lucrurile pe care alții nu sunt dispuși să le facă.
Poate că trebuie să dai 100 de telefoane zilnic pentru că trebuie să aduci oamenii la eveniment.
Poate că trebuie să bați la 100 uși, să lași un catalog cu produsele și serviciile tale și peste o lună să revii cu un reminder.
Poate că anual va trebui să scrii o scrisoare unui client sau partener căruia să îi mulțumești că ați colaborat împreună.
Poate că lunar va trebui să stai în magazinele tale o zi întreagă, după tejghea ca să vorbești cu clienții și să îți înțelegi angajații.
Da, sunt lucruri ciudate și nu sunt scalabile.
Dar cred că cel mai bun marketing se face din lucrurile care nu pot fi scalabile.
Pentru că aici afli insight-uri, aici găsești inspirație și aici ajungi la baseline-ul de care de cele mai multe ori ai nevoie ca să-ți găsești din nou motivația de la început de drum.