Dă-i unui om un pește și l-ai hrănit o zi. Învață-l să pescuiască și l-ai hrănit toată viața.
Tradus în lumea noastră, a social media: dă-i audienței un trend și îi ai atenția o zi. Găsește-ți propriul format și o ai pentru totdeauna.
Shaan Puri este un fondator, investitor și are un podcast care-mi place mult – My First Million. Într-un episod are o replică la care mă tot întorc – să devii viral e un bilet de loterie, un format e mecanica unui show.
Nimerești o dată hook-ul și payoff-ul, apoi îl poți rula la nesfârșit.
Și da, feciorul are dreptate. Hai să-ți dau un exemplu:
Science Snitch a găsit un format care îi aduce milioane de vizualizări la fiecare video pe care îl publică. Simplu, ușor de replicat și – cel mai important – este semnătura ei. După doar 56 de postări pe Instagram avea deja peste 600K de followeri. Fără cuvinte. Fără trenduri. Fără dans. A fost la un singur format distanță de propria semnătură de content. Iar acum o poate repeta zi de zi.
Așa că hai să demontez titlul chiar aici, pentru că varianta onestă a acestei idei nu e o tactică prin care devii viral.
Hai să vedem cum îți poți construi propria semnătură și să creezi un trend:
1. Pornește de la ce nu poți mima
Hai să întoarcem întrebarea. În loc de „ce ar performa mai bine?”, întreabă-te „ce aș putea face peste un an fără să urăsc?”
Acolo apare entuziasmul.
Eu fac content de 20 de ani. Am avut blog, apoi am trecut pe social media, apoi mi-am pornit podcastul, apoi newsletterul, apoi video-uri scurte… și tot așa, aproape în fiecare zi. Dar îmi place. Îmi place să scriu articole și newslettere, să gândesc carusele, să citesc postări pe LinkedIn. Mă pot trezi la 5 dimineața ca să scriu un articol despre un subiect care cred că ar ajuta pe cineva. Nu mă interesează dacă un video de-al meu are 500 sau 1000 de vizualizări, nu mă interesează că am doar 1400 de subscribers pe newsletter sau 1000 de subscribers.
Am creat conținut când mă citeau doar 20 de oameni pe săptămână și am continuat să fac content și atunci când postarea mea a ajuns la Steven Bartlett (Diary of CEO) și a avut peste 1 milion de like-uri. Îmi place să creez conținut și îmi place marketingul.
De-asta pasiunea și entuziasmul pot fi focul care mențin lucrurile și pot construi brandul.
Nu mă înțelege greșit, nu văd pasiunea și entuziasmul ca pe o strategie, ci pentru că sunt de părere că un format începe să îți plătească debutul abia atunci când ajungi la epiosodul 50 sau poate 100. Când îți arăți credincioșia ideei și oamenii deja ușor ușor încep să te asocieze cu această idee.
Deci cât de entuziasmat ești de ideea ta se va vedea nu în primele episoade ci în episodul 68.
2. Cum arată mecanica show-ului tău?
Imaginează-ți un motor care funcționează sub capota mașinii tale. Acum imaginează-ți că sub capota aia fiecare piesă are un rol și funcționează la viteza când trebuie, în momentul când trebuei și în felul cum trebuie. Acum gândește-te la semnătura ta de content exact așa cum e și acest setup de sub capota mașinii.
Mă uit de exemplu în România o avem pe Diana Catrina care deja are o semnătură a ei atunci când vine vorba de design de carousel.
Apoi mă uit dincolo de graniță și îl văd pe Subway Takes: un vagon de metrou, două microfoane și mereu aceeași primă întrebare — „So… what’s your take?” Apoi gazda e de acord sau nu. Oricine poate răspunde la asta. Și tocmai pentru că oricine poate, vrei să vezi ce răspund ceilalți.
Descoperirea mea recentă este – Science Snitch: „ce e înăuntru în X?”, lista de ingrediente ajunge într-un pahar transparent, reacția ei e payoff-ul.
Testul pe care l-aș folosi e testul cu un singur spațiu gol. Scrie-ți formatul într-o singură propoziție, cu exact un spațiu gol în ea.
- „Ce e înăuntru în ___?”
- „Care e take-ul tău despre ___?”
- „Clientul care ___ intră în cafenea.”
Dacă îți ia un paragraf ca să-l descrii, n-ai nici un format. Dacă propoziția are nevoie de trei spații goale, ai o direcție de content — care e altceva și merge mult mai încet.
O propoziție, un singur spațiu gol.
GrowthCon pe 21-22 octombrie – Pregătim cea mai așteptată conferință de growth-marketing din Transilvania. Vei afla tot ce trebuie să știi de la cum să fii menționat de A.I., cum să-ți crești brandul personal și cum să-ți faci un sistem de idei pentru o campanie pe Meta Ads. – Asigură-ți locul aici
3. Totul se oprește – mai puțin variabila
Peste ideea asta sar cei mai mulți marketeri și creatori de conținut.
Semnătura ta de content are nevoie de un set-up repetabil și de un subiect schimbabil.
Uită-te iar la Science Snitch.
Setting-ul, gazda, framing-ul, durata, replica de deschidere — toate fixe. Se schimbă doar produsul pe care îl analizează.
Deci reverse engineering: ce nu se negociază și nu se schimbă niciodată – setting-ul, gazda, frame-ul, durata, hook-ul de deschidere. Și ce se schimbă — un singur lucru. Produsul, subiectul sau situația.
Cadrul fix e ce face formatul repetabil. Variabila unică e ce îl face infinit.
Majoritatea brandurilor fac fix invers. Țin subiectul constant și reinventează formatul de fiecare dată, apoi se miră că nu se acumulează nimic.
Invers funcționează: aceeași formă în fiecare săptămână, input nou. 4. Repetăl până devine semnătura ta La un moment dat, formatul încetează să mai fie content pe care îl faci și devine lucrul cu care oamenii te asociază sau alții care te copiază.
Subway Takes are deja clone și alții au preluat ideea, doar că s-au jucat puțin cu setup-ul.
Sunt și alte semnături care merg pe aceeași logică — theschoolofhardknockz sau maxoklymenko. Structura e cam aceeași: o întrebare scurtă, un singur subiect, oameni diferiți.
Poți începe cu formatul tău și într-o zi o să-i vezi prima clonă. Nu te enerva. Oamenii copiază ce funcționează.
Ăla e momentul. Când alții îți fac formatul, nu mai participi la un trend.
Ești tu lucrul care devine trend. Cum setezi asta în Slow Marketing? Formatul e unitatea de compounding.
Teza a fost mereu aceeași: șase luni de content constant bat un singur hit viral. Formatul e mecanismul care face cele șase luni suportabile.
Așa menții atenția audienței — faza în care majoritatea brandurilor renunță. Pentru că exact acolo, în maintain, „ce public?” începe să coste mai mult decât postarea în sine.
E și cel mai curat exemplu de content signals pe care îl știu. Un singur lucru, repetat, până când și oamenii, și algoritmii știu ce reprezinți.
Ceea ce ne aduce înapoi la titlu.
Nu ești la un format distanță de a deveni viral. Ești la un format distanță de a nu-ți mai păsa dacă devii sau nu.
Așa că scrie-l: o propoziție, un singur spațiu gol. Dacă nu poți, ce ai tu e un obicei de postare. Iar din obiceiuri de postare se hrănesc trendurile.
Te las cu o întrebare: care e singurul lucru din contentul tău care se schimbă în fiecare săptămână — și ce ai refuzat să schimbi în jurul lui?
Leave a Reply