Katai Podcast este susținut de Banca Transilvania.
Poziționarea în piață a fost dintotdeauna o preocupare a antreprenorilor din orice domeniu. Fie că vinzi un produs esențial supraviețuirii, un obiect nice-to-have, diverse servicii, sau pe tine însuți, trebuie întotdeauna să fii atent/ă la strategiile de marketing, branding și modul în care te adresezi plajei de clienți pe care vrei să o atingi.
Poziționarea în teoria de marketing este eminamente un joc al percepțiilor, este eminamente o construcție conștientă de asociatori. Dar, în teoria de marketing old school, era mult loc și toată lumea zicea, “Păi dacă ești primul e bine, și dacă ești lider e bine.” Acum, cu primul și cu lider e un pic mai complicat, după cum știm. Ești primul vreo trei zile, că după aceea vin ceilalți, și ești lider în anumite condiții, în anumite categorii, într-un anumit context.
Aneta Bogdan
România este un loc de joacă foarte interesant pentru consultanții de brand, mai ales că în ultimele câteva decenii am trecut de la comunism – unde lucrurile erau foarte clare, puteai să te diferențiezi destul de ușor de concurență, și puteai urmări niște reguli clare de poziționare – la democrație, unde oricine are posibilitatea să își deschidă un business și să se remarce în piață.
Acum, rețeta nu mai e așa simplă. Lumea business-ului, lumea comercială, și lumea consumerismului este atât de complexă în acest moment, și sunt atât de mulți playeri în joc, încât diferențierea este din ce în ce mai greu de realizat.
Așa că, ce-i de făcut? Cum te poți poziționa în ziua de azi, astfel încât să ai succesul scontat?
În branding a apărut însă această perspectivă mai nouă când vine vorba de poziționare și ea a apărut datorită boom-ului branding-ului de servicii și branding-ului digital, de experiență. În produs e mai ușor să spui differentiation. Dar când te duci în servicii, în ceea ce poate un grup uman să livreze, atunci înainte de absolut orice, gândești aliniere. Nu diferențiere, ci aliniere între resursele companiei, competențele companiei, avantajele companiei, produsele companiei sau serviciile companiei, și strategiile acesteia de dezvoltare.
Aneta Bogdan
Iată soluția! Cuvântul cheie s-a schimbat, diferențierea nu mai este la loc de cinste, iar în schimb, trebuie să ne focusăm în primul rând atenția pe alinierea internă înainte de a face orice mișcare externă companiei.
Aneta Bogdan, co-fondatoarea Brandient – compania globală de consultanță de branding – mi-a fost alături în acest episod în care am discutat ce înseamnă să te poziționezi corect în piața anilor 2020, și ce strategii de marketing sunt deja depășite și nu mai funcționează la fel de bine ca acum…30 de ani!
Poziționarea are sens doar dacă generează creștere și profit. Altcumva, for the sake of positioning, ce e aia?
Aneta Bogdan
Dacă ai un business – de orice fel – și nu ai auzit încă de Aneta Bogdan, trebuie neapărat să asculți episodul ăsta. Aneta este, așa cum se descrie ea însăși, “mamă, antreprenor, consultant de business & branding, și produs al Europei de Est” – fix în ordinea asta. Este mânată întodeauna de o dorință arzătoare să miște rotițele companiilor în direcția bună, și a lucrat în sute de proiecte de branding, rebranding, naming, design, cu antreprenori mari din România și Asia, cu startup-uri și corporații multinaționale, bănci, și multe alte instituții.
Dacă vrei să afli cum trebuie să-ți gândești strategia de branding, rolul pe care îl au rețelele sociale în diluarea poziționării, care sunt provocările pe care le întâlnim, sau ce înseamnă un brand personal, ascultă episodul ăsta, pentru că printre multele altele, astea sunt subiectele pe care le atingem azi.
A, și mai știi hashtag-urile? Le vezi cu zecile, poate, la o postare. Te ajută oare? Hmm… Mai vedem.
Gata cu vorba! Hai să ascultăm! 😉
Ce poți învăța din acest episod:
- Cultura balcanică versus cultura asiatică privind gratitudinea. (04:15)
- Ce este poziționarea și cum a evoluat în ultimii 30 de ani. (09:25)
- Una din marile provocări ale poziționării. (12:13)
- Impactul boom-ului branding-ului de servicii & digital asupra poziționării. (15:18)
- De ce este esențial să înclini balanța către aliniere și nu spre diferențiere. (17:03)
- Ce înseamnă brand idea și cum înlocuiește poziționarea. (20:12)
- Cum distrug hashtag-urile poziționarea. (20:42)
- Anti-poziționarea în brandurile digitale. (22:48)
- Marketing versus branding și nevoia crescută de oameni inovativi. (26:27)
- Rolul rețelelor de socializare în poziționare. (28:38)
- Semnalele care îți pot arăta că te-ai poziționat corect în piață. (32:50)
- Poziționarea în industria muzicală – care sunt cei care vor rămâne în picioare. (36:20)
- Cum trebuie să te poziționezi în era knowledge-ului. (41:09)
- Exemple de poziționare corectă. (47:13)
- De ce serviciile sunt mai greu de poziționat decât produsele. (50:48)
- Pe ce s-ar repoziționa Aneta dacă ar fi să schimbe ceva la cariera ei. (56:01)
- Practice, practice, practice. (58:36)
